Des adieux colorés avec des fleurs
Le 5 mars, l’Uitvaart Event a eu lieu dans le centre de gros de la vente aux enchères Plantion. Plantion, la VBW (Association royale des fleuristes et commerçants) et Oasis ont uni leurs forces pour organiser une soirée exceptionnelle. Marginpar y était présent en tant que sponsor floral.
Opportunités commerciales pour les fleuristes
Les compositions florales sont très utilisées lors des funérailles, pourtant il est parfois difficile pour les fleuristes d’y voir des opportunités commerciales. Ellis van Verseveld, de Plantion, explique : « Les fleuristes sont parfois un peu timides. Ils pensent que, parce qu’il existe déjà des partenariats entre les entrepreneurs de pompes funèbres et d’autres fleuristes, il n’y a pas de place pour leur contribution. Alors qu’il reste encore tant d’opportunités ; les fleuristes peuvent vraiment se montrer plus entreprenants. Avec cet événement, nous voulons inspirer les fleuristes à tirer davantage profit commercialement d’obsèques. »
Pas d’adieux standardisés
Mais à quoi cela ressemble-t-il concrètement ? Ellis : « Aujourd’hui, nous montrons qu’il existe bien plus que du “standard”. Plusieurs tendances se dessinent : ainsi, le cimetière naturel est en plein essor, avec des règles différentes de celles d’un cimetière classique. Ou encore la tendance des linceuls funéraires à la place du cercueil traditionnel, ou d’une urne décorative. Mais cela va plus loin : on peut aussi réfléchir à l’accompagnement après les funérailles. Par exemple, un beau bouquet un an après l’enterrement. En outre, la durabilité devient de plus en plus importante. » Par exemple, pour des funérailles en pleine nature, tout doit être biodégradable. Oasis TerraBrick apporte alors une solution comme support durable. Pendant l’événement, les fleuristes peuvent tester eux-mêmes ce support lors d’un atelier.
Défis
Il arrive aussi que le faire-part de décès demande d’apporter une fleur coupée. Cela demande une créativité supplémentaire de la part du fleuriste. Pascal Zijlmans, l’un des arrangeurs présents, explique que l’on peut par exemple créer une base en forme de cœur, dans laquelle les gens peuvent piquer leurs fleurs sur place. Ou bien, en tant que fleuriste, vous pouvez vous « louer » pour composer sur place les fleurs en un beau bouquet.
Travail de deuil personnalisé
Un autre défi auquel un fleuriste spécialisé dans les fleurs d’adieu est confronté, est de créer quelque chose qui corresponde exactement au défunt. L’arrangeuse Ilona Oostenveld a reçu pour mission de réaliser des pièces d’inspiration pour « une jeune mère ». Profondément triste, mais le fait de reconnaître sa personnalité optimiste dans les compositions florales colorées apporte malgré tout du réconfort. Pendant ce temps, Pascal explique dans sa présentation comment, pour un travail de deuil personnalisé, on peut aussi utiliser les effets personnels du défunt. Par exemple, un vieux sac de médecin en cuir, dans lequel des compositions florales trouvent magnifiquement leur place. C’est également une recommandation d’un point de vue commercial, puisqu’aucun coût supplémentaire n’est nécessaire pour un support.
Se distinguer par un travail de professionnel
Bram Rijkers de VBW explique pourquoi un tel événement est important : « Avec les compositions florales funéraires, vous pouvez vous distinguer en tant que professionnel (homme ou femme), vous pouvez vraiment y mettre votre propre style et votre créativité. Et rien n’est aussi personnel que les fleurs de deuil. Elles vous permettent d’offrir une véritable valeur ajoutée aux proches, ce qui se traduit souvent par la fidélisation de la clientèle. »
Bram remarque qu’il y a encore beaucoup à gagner, y compris en termes d’opportunités commerciales pour les fleuristes : « Il existe un certain rapport de force entre les fleuristes et les conseillers funéraires. Parfois, ils se gênent mutuellement. Il y a même des compagnies d’assurance obsèques qui déconseillent l’utilisation de fleurs. Cela tient à des malentendus – sur la durabilité par exemple. C’est pourquoi il est important d’informer les fleuristes à ce sujet. » L’équipe Marginpar a fait l’expérience de ce problème de très près et a eu beaucoup de matière à discuter : par exemple, nos certifications en matière de durabilité, la gestion de l’eau, et tout ce que nous faisons sur le plan social pour nos collaborateurs et nos communautés.
Bram conclut : « Plantion et la VBW ont le même objectif : aider le fleuriste à aller plus loin. Marginpar partage cette approche, c’est agréable et positif que vous vous associiez à nous. Les fleurs Marginpar sont particulièrement adaptées à la création de compositions personnalisées : ce sont des produits qui vous permettent, en tant que fleuriste, de montrer votre valeur ajoutée. »
Sur cette belle conclusion, et riches de nouvelles perspectives, nous quittons cet événement exceptionnel.
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