Partenariat stratégique Marginpar & Zami (Groupe L&M)
À partir du 28 juin, Zami et Marginpar concluront un partenariat stratégique. Les tiges plus courtes de certains produits de grande quantité – tels que la solidago, l’hypericum, le limonium et l’astragale – seront directement proposées chez Zami et ne seront plus mises aux enchères à l’horloge.
Partenariat stratégique
Marginpar, l’un des plus grands producteurs de fleurs d’été, croit fermement à l’importance des collaborations : ensemble, on va plus loin. Avec des partenaires, des obtenteurs et des clients. Lorsque le client comme Marginpar expriment la volonté de s’engager ensemble sur le long terme, on parle chez Marginpar d’un « partenariat stratégique ». Marginpar fait des choix très réfléchis concernant les partenaires avec lesquels elle collabore, un partenariat stratégique ne fonctionne que si l’on se renforce réellement mutuellement. À partir du 28 juin 2021, Zami rejoint ce groupe restreint.
Longueurs de tiges
La collaboration entre Zami et Marginpar est déjà en cours depuis un certain temps sur un certain nombre de produits de volume de Marginpar, en particulier sur les tiges plus courtes. Michiel van Paassen, Sales & Marketing Marginpar : « Bien que Marginpar ne cultive pas spécifiquement ces longueurs plus courtes, elles sont néanmoins toujours présentes naturellement, avec un volume substantiel. Zami, qui fait partie du groupe L&M, dispose de très bons canaux de distribution vers la grande distribution, où la demande porte justement sur les longueurs plus courtes. Décharger ce type de client de ses soucis est leur spécialité. »
À partir du 28 juin, la collaboration entre Zami et Marginpar sera encore renforcée. Marginpar livrera à Zami ses volumes en longueurs plus courtes de variétés spécifiques. Frais du jour et avec une bonne régularité.
de gauche à droite : Sven Aertssen, Jan Willem Leeuwenburg, Arnold van Delft, Michel Zaat, Michiel van Paassen et Jamie den Haan
Une bonne adéquation
Arnold van Delft, Achats & Ventes Zami : « La collaboration entre ces deux entreprises est une très bonne adéquation. Chez nous, la demande de fleurs en 40, 50 cm est la plus forte, alors que Marginpar préfère justement proposer des longueurs plus grandes à la vente aux enchères. Pour le commerce de détail, celles-ci ne conviennent pas. Imaginons que nous proposions à nos clients de la Solidago de 80 cm ; nous rencontrerions des problèmes de transport, le poids serait trop élevé, les bouquets n’entreraient plus dans les seaux, le planogramme du rayon en magasin n’est pas prévu pour cela. Et puis il y a les déchets : nous devrions couper les tiges plus court, tout ce poids voyagerait inutilement des fermes jusqu’aux Pays-Bas. Ce serait tout simplement du gaspillage. Et ce n’est pas durable. Grâce à une commande permanente, avec une régularité intégrée, nous évitons cela. De cette manière, nous pouvons recevoir les fleurs qui s’y prêtent sans housse. Cela réduit le plastique et permet une empreinte plus faible. »
À propos de Marginpar
Marginpar cultive des fleurs principalement pour les fleuristes. À cet égard, l’horloge des enchères est le principal canal de vente. À la vente aux enchères, un marché s’est développé pour plus de 120 variétés et les acheteurs comptent sur un approvisionnement régulier en fleurs Marginpar – dans les bons tris. En fonction de la demande à l’horloge, Marginpar a établi une norme claire pour la qualité et les tris par variété. Un approvisionnement fiable et une qualité constante assurent au final des acheteurs fidèles. Pour atteindre et servir encore mieux les fleuristes, le service Ventes & Marketing de Marginpar collabore étroitement avec quelques grossistes exportateurs qui sont leaders du marché dans un ou plusieurs pays.
Une autre cible de Marginpar est le commerce de détail anglais en service complet, qui travaille avec des fleurs de haute qualité pour les bouquets des détaillants haut de gamme. Pour bien les servir, Marginpar collabore avec des fournisseurs spécialisés du commerce de détail britannique, établis aux Pays-Bas.
À propos de Zami
Zami est spécialisée dans l’importation d’un large assortiment de fleurs d’été, provenant de producteurs certifiés répartis dans le monde entier : Afrique, Amérique du Sud et Europe. Depuis 2018, Zami fait partie du groupe L&M. Le groupe L&M est structuré de manière complémentaire, de sorte que chaque label puisse se concentrer entièrement sur sa propre expertise. Pour Zami, il s’agit de l’importation, tandis que L&M Rijnsburg est axé sur les produits néerlandais de saison comme les tulipes et les glaïeuls, Lilies Direct sur les lys, VE Bloemengroothandel assure, grâce au Cash & Carry, la finesse du maillage au sein du groupe et, avec la FlowerFactory, le groupe L&M dispose d’un prolongement lui permettant d’ajouter de la valeur en réalisant des bouquets et des produits mono-plus à partir aussi bien de produits importés que de produits de saison. Sur une base annuelle, cela représente pas moins de 90 millions de bouquets qui trouvent leur chemin vers la grande distribution. Des activités comme l’administration, la logistique et le marketing sont gérées à l’échelle du groupe.
Transparence
Sven Aertssen, Managing Director L&M Groep : « Le coronavirus a fait augmenter la demande chez les détaillants, qui ont fortement grandi. Entre-temps, la chaîne se raccourcit. Nos clients veulent un partenaire qui les décharge totalement, qui peut tout organiser pour eux. Avec tous les labels sous un même toit, c’est possible. Et avec de solides collaborations, comme avec Marginpar. Grâce à cela, nous offrons de la régularité, nos clients peuvent planifier très longtemps à l’avance parce que nous sommes transparents. Nous savons ce qui entre tout au long de l’année et à quel prix. En plus, c’est toujours frais. L’avantage pour nous d’une entreprise comme Marginpar, c’est la taille, la politique qualité (très élevée et stricte) et la présentation. Toute l’année, nous savons à quoi nous attendre, les bottes sont uniformes. De plus, toutes les fermes sont certifiées. Nous pouvons coller sur chaque bouquet une étiquette qui montre exactement d’où vient chaque tige. »
À partir du lundi 28 juin, les longueurs plus courtes de certains produits Marginpar ne seront plus proposées à l’horloge, mais via Zami. Contactez Zami via info@zami.biz pour plus d’informations.