Alianza estratégica Marginpar y Zami (Grupo L&M)
A partir del 28 de junio, Zami y Marginpar establecerán una alianza estratégica. Las longitudes más cortas de determinados productos de volumen, como Solidago, Hypericum, Limonium y Astrantia, se ofrecerán directamente a través de Zami y ya no aparecerán en la subasta.
Alianza estratégica
Marginpar, uno de los mayores cultivadores de flores de verano, cree firmemente en la importancia de las colaboraciones: juntos se logra más. Con socios, obtentores y clientes. Cuando tanto el cliente como Marginpar expresan su intención de establecer un compromiso conjunto a largo plazo, en Marginpar se habla de una “alianza estratégica”. Marginpar elige con mucha conciencia a los socios con los que colabora; una alianza estratégica solo funciona si realmente se refuerzan mutuamente. A partir del 28 de junio de 2021, Zami se une a este grupo selecto.
Longitudes de tallo
La colaboración entre Zami y Marginpar lleva ya algún tiempo en marcha en una serie de productos de volumen de Marginpar, y específicamente en las longitudes de tallo más cortas. Michiel van Paassen, Ventas y Marketing Marginpar: “Aunque Marginpar no produce específicamente estas longitudes más cortas, de forma natural siempre están presentes, con un volumen considerable. Zami, parte del Grupo L&M, cuenta con canales de venta excelentes hacia el comercio minorista a gran escala, donde precisamente existe demanda de estas longitudes más cortas. Despreocupar a este tipo de cliente es su especialidad.”
A partir del 28 de junio, la colaboración entre Zami y Marginpar se ampliará aún más. Marginpar suministrará a Zami su volumen en las longitudes de tallo más cortas de variedades específicas. Con entrega diaria fresca y a buen ritmo.
de izquierda a derecha: Sven Aertssen, Jan Willem Leeuwenburg, Arnold van Delft, Michel Zaat, Michiel van Paassen y Jamie den Haan
Una buena combinación
Arnold van Delft, Compras & Ventas Zami: “La colaboración entre estas dos empresas es una combinación especialmente buena. En nuestro caso, la demanda de flores en 40, 50 cm es la mayor, mientras que Marginpar prefiere ofrecer en la subasta tallos más largos. Para el retail, esos no son adecuados. Imaginemos que ofrecemos Solidago de 80 cm a nuestros clientes; entonces tenemos problemas con el transporte, el peso es demasiado alto, los ramos ya no caben en los cubos, el planograma en la tienda no está preparado para ello. Además, está el desperdicio: tendríamos que recortar los tallos, todo ese peso vendría inútilmente desde las fincas hasta los Países Bajos. Es simplemente una pena. Y no es sostenible. Con un pedido fijo, con regularidad incorporada, evitamos eso. De ese modo podemos recibir las flores que son adecuadas para ello sin funda. Eso ahorra plástico y garantiza una huella más pequeña.”
Acerca de Marginpar
Marginpar cultiva flores principalmente para el florista. Para ello, el reloj de subastas es el canal de venta más importante. En la subasta se ha desarrollado un mercado para las más de 120 variedades y los compradores cuentan con un suministro constante de flores de Marginpar, en las clasificaciones adecuadas. En función de la demanda en el reloj, Marginpar ha establecido un estándar claro para la calidad y las clasificaciones por variedad. Un suministro fiable y una calidad constante dan como resultado compradores leales. Para llegar aún mejor al florista y atenderlo, el departamento de Ventas y Marketing de Marginpar colabora estrechamente con varios mayoristas exportadores que son líderes del mercado en uno o varios países.
Otro público objetivo de Marginpar es el comercio minorista inglés de servicio completo, donde se trabaja con flores de alta calidad para ramos de los mejores minoristas. Para atender bien a este público, Marginpar colabora con proveedores minoristas especializados del Reino Unido, establecidos en los Países Bajos.
Acerca de Zami
Zami está especializada en la importación de una amplia gama de flores de verano, procedentes de cultivadores certificados repartidos por todo el mundo: África, Sudamérica y Europa. Desde 2018, Zami forma parte del Grupo L&M. El Grupo L&M está estructurado de forma complementaria, para que cada marca pueda centrarse por completo en su propia especialidad. Para Zami, esto es la importación, mientras que L&M Rijnsburg se enfoca en productos de temporada neerlandeses como tulipanes y gladiolos; Lilies Direct en los lirios; VE Bloemengroothandel garantiza, con el Cash & Carry, la distribución detallada dentro del grupo; y con FlowerFactory, el Grupo L&M cuenta con una extensión para agregar valor elaborando ramos y productos mono-plus tanto de importación como de temporada. Anualmente, esto supone alrededor de 90 millones de ramos que llegan al comercio minorista. Aspectos como la administración, la logística y el marketing se gestionan a nivel de grupo.
Transparencia
Sven Aertssen, Director General del Grupo L&M: “El coronavirus ha hecho que la demanda aumente entre los minoristas, que han crecido considerablemente. Mientras tanto, la cadena se acorta. Nuestros clientes quieren un socio que les quite todas las preocupaciones, que pueda organizarlo todo por ellos. Con todas las marcas bajo un mismo techo, eso es posible. Y con colaboraciones sólidas, como con Marginpar. Con esto ofrecemos regularidad, nuestros clientes pueden planificar con mucha antelación porque somos transparentes. Sabemos qué entra durante todo el año y a qué precio. Además, siempre es fresco. La ventaja para nosotros de una empresa como Marginpar es la escala, la política de calidad (muy alta y estricta) y la presentación. Durante todo el año sabemos qué podemos esperar, los ramos son uniformes. Además, todas las fincas están certificadas. Podemos poner en cada ramo una etiqueta en la que se vea exactamente de dónde viene cada tallo.”
A partir del lunes 28 de junio, las longitudes más cortas de determinados productos Marginpar ya no estarán disponibles en la subasta, sino que se ofrecerán a través de Zami. Ponte en contacto con Zami en info@zami.biz para más información.