Marginpar 与 Zami（L&M 集团）的战略合作伙伴关系
自 6 月 28 日起，Zami 和 Marginpar 将建立战略合作伙伴关系。某些大宗产品的较短长度——例如 一枝黄花、火龙珠、勿忘我 和 星芹——将直接在 Zami 进行供应，不再在拍卖钟上市。
战略合作伙伴关系
Marginpar 是最大的夏季花卉种植商之一，非常重视合作的重要性：携手才能取得更大成就。包括与合作伙伴、育种家以及客户的合作。当客户与 Marginpar 都明确表示愿意共同建立长期合作关系时，Marginpar 将其称为“战略合作伙伴关系”。Marginpar 在选择合作伙伴时极为慎重，只有彼此真正能够互相强化，战略合作伙伴关系才有意义。从 2021 年 6 月 28 日起，Zami 加入了这一精选行列。
茎长
Zami 和 Marginpar 之间在 Marginpar 的一些大宗产品上已经合作了一段时间，并且特别专注于较短茎长的产品。Marginpar 销售与市场部的 Michiel van Paassen 表示：“虽然 Marginpar 并非专门种植这些短茎产品，但它们自然总是会产生，且数量可观。作为 L&M 集团的一部分，Zami 在面向大型零售渠道方面拥有非常优质的销售通路，而这些渠道对短茎产品正有需求。为这类客户排忧解难正是他们的专长。”
自 6 月 28 日起，Zami 和 Marginpar 之间的合作将进一步扩大。Marginpar 将定期、当天采收新鲜地向 Zami 提供特定品种的短茎产品。
从左到右：Sven Aertssen、Jan Willem Leeuwenburg、Arnold van Delft、Michel Zaat、Michiel van Paassen 和 Jamie den Haan
完美的契合
Zami 采购与销售负责人 Arnold van Delft：“这两家公司之间的合作是一次极其完美的契合。我们这边对 40、50 厘米花材的需求最大，而 Marginpar 在拍卖钟上更愿意供应较长的花材。对于零售来说，那些就不合适了。假如我们向客户提供 80 厘米的一枝黄花 Solidago，那么在运输上就会遇到麻烦：重量太大，花束放不进水桶，店铺里的货架规划也不是为这种规格设计的。再加上废料问题：我们必须把花杆剪短，那些多余的重量就会毫无意义地从种植农场运到荷兰。这实在太可惜了，也不环保。通过固定订单和内置的规律性，我们可以避免这种情况。以这种方式，我们可以让适合的花材在不带套袋的情况下进货，这样可以减少塑料使用，降低整体碳足迹。”
关于 Marginpar
Marginpar 主要为花店种植花卉，其中拍卖钟是最重要的销售渠道。在拍卖会上，已经为 120 多个品种建立了市场，买家依赖 Marginpar 花卉的稳定供应——并且要有正确的分级。根据拍卖钟上的需求，Marginpar 为每个品种的品质和分级制定了明确的标准。可靠的供应和始终如一的质量最终带来了忠诚的买家。为更好地触达并服务花店，Marginpar 的销售与市场团队与几家在一个或多个国家处于市场领先地位的出口型批发商紧密合作。
Marginpar 的另一个目标群体是英国的全方位服务零售商，他们在为高端零售商制作花束时使用高品质鲜花。为了更好地服务这一群体，Marginpar 与位于荷兰的英国零售专业供应商合作。
关于 Zami
Zami 专注于从遍布全球的认证种植商（非洲、南美和欧洲）进口种类广泛的夏季花卉。自 2018 年以来，Zami 成为 L&M 集团的一部分。L&M 集团的架构相辅相成，使每个品牌都能完全专注于各自的专业领域。对 Zami 来说，是进口业务；而 L&M Rijnsburg 则专注于荷兰本地的季节性产品，如郁金香和剑兰；Lilies Direct 专营百合；VE Bloemengroothandel 通过 Cash & Carry 业务为集团提供精细化服务；借助 FlowerFactory，L&M 集团则拥有一个延伸平台，可以利用进口和季节性产品制作花束和 mono-plus 产品，从而实现价值提升。按年计算，这些花束很快就达到 9000 万束，并最终进入零售渠道。诸如行政管理、物流和市场营销等事务则由整个集团统一承担。
透明度
L&M 集团董事总经理 Sven Aertssen：“受新冠疫情影响，零售商的需求显著增加，他们实现了强劲增长。同时，供应链正在变得更短。我们的客户希望有一个能为他们完全减负、替他们安排好一切的合作伙伴。凭借所有品牌汇聚在同一屋檐下，这一点成为可能。再加上与 Marginpar 这样的强强合作，我们能够提供稳定供货；由于我们保持透明，客户可以提前很久进行规划。我们清楚全年会有哪些产品进来，以及价格是多少。而且，永远都是新鲜的。像 Marginpar 这样的公司对我们来说，优势在于其经营规模、极高且严格的质量政策，以及出色的展示方式。全年我们都清楚自己能得到什么，花束质量始终如一。此外，所有农场都通过了认证。我们可以在每一束花上贴上标签，清楚标明每一枝花的具体来源。”
从6月28日星期一起，部分 Marginpar 产品的短枝长度将不再在拍卖钟上出售，而是通过 Zami 提供。请联系 Zami（info@zami.biz）以获取更多信息。