Strategiczne partnerstwo Marginpar & Zami (Grupa L&M)
Od 28 czerwca Zami i Marginpar nawiążą strategiczne partnerstwo. Krótsze długości łodyg niektórych produktów masowych – takich jak Solidago, Hypericum, Limonium i Astrantia – będą oferowane bezpośrednio w ofercie Zami i nie będą już pojawiać się na aukcji zegarowej.
Partnerstwo strategiczne
Marginpar, jeden z największych hodowców kwiatów letnich, mocno wierzy w znaczenie współpracy: razem można osiągnąć więcej. Z partnerami, hodowcami odmian oraz klientami. Gdy zarówno klient, jak i Marginpar deklarują, że wspólnie podejmują długoterminowe zobowiązanie, w Marginpar mówi się o „partnerstwie strategicznym”. Marginpar bardzo świadomie dobiera partnerów, z którymi współpracuje; partnerstwo strategiczne działa tylko wtedy, gdy naprawdę wzmacniacie się nawzajem. Od 28 czerwca 2021 r. Zami dołącza do tej elitarnej grupy.
Długości łodyg
Współpraca między Zami a Marginpar trwa już od pewnego czasu w zakresie niektórych produktów wolumenowych Marginpar, ze szczególnym naciskiem na krótsze długości łodyg. Michiel van Paassen, Sprzedaż & Marketing Marginpar: “Choć Marginpar nie ukierunkowuje uprawy specjalnie na te krótsze długości, są one jednak zawsze obecne w sposób naturalny, i to w znacznym wolumenie. Zami, część Grupy L&M, dysponuje bardzo dobrymi kanałami zbytu do dużych sieci detalicznych, gdzie właśnie istnieje popyt na krótsze długości łodyg. Odciążanie tego typu klientów to ich specjalność.”
Od 28 czerwca współpraca między Zami a Marginpar będzie dalej rozwijana. Marginpar będzie dostarczać do Zami wolumen krótszych długości łodyg wybranych odmian. Świeże, dostarczane na bieżąco i z dobrą regularnością.
od lewej do prawej: Sven Aertssen, Jan Willem Leeuwenburg, Arnold van Delft, Michel Zaat, Michiel van Paassen i Jamie den Haan
Dobre dopasowanie
Arnold van Delft, Zakupy & Sprzedaż Zami: “Współpraca między tymi dwiema firmami to wyjątkowo dobre dopasowanie. U nas największy popyt jest na kwiaty o długości 40 i 50 cm, podczas gdy Marginpar woli wystawiać na zegarze aukcyjnym dłuższe łodygi. Dla handlu detalicznego są one nieodpowiednie. Załóżmy, że zaoferujemy naszym klientom Solidago o długości 80 cm; wtedy pojawiają się problemy z transportem, ciężar jest zbyt duży, bukiety przestają mieścić się w wiadrach, planogram w sklepie nie jest do tego dostosowany. Do tego dochodzą odpady: musielibyśmy przycinać łodygi, cały ten ciężar jechałby bez sensu z farm do Holandii. To po prostu szkoda. I to nie jest zrównoważone. Dzięki stałym zamówieniom i wbudowanej regularności zapobiegamy temu. W ten sposób kwiaty, które się do tego nadają, mogą trafiać do nas bez plastikowej osłonki. To oznacza mniej plastiku i mniejszy ślad środowiskowy.”
O Marginpar
Marginpar uprawia kwiaty przede wszystkim dla florystów. Przy czym najważniejszym kanałem sprzedaży jest zegar aukcyjny. Na aukcji zbudowano rynek dla ponad 120 odmian, a kupujący liczą na stałe dostawy kwiatów Marginpar – w odpowiednich sortach. Na podstawie zapotrzebowania na zegarze aukcyjnym Marginpar ustanowił jasny standard jakości oraz sortów dla poszczególnych odmian. Niezawodne dostawy i stała jakość przekładają się w końcu na lojalnych nabywców. Aby jeszcze lepiej docierać do florystów i ich obsługiwać, dział Sprzedaży i Marketingu Marginpar ściśle współpracuje z kilkoma eksportującymi hurtownikami, którzy są liderami rynku w jednym lub kilku krajach.
Inną grupę docelową Marginpar stanowi brytyjski handel detaliczny typu full service, w którym wykorzystuje się wysokiej jakości kwiaty do bukietów oferowanych przez lepszych detalistów. Aby dobrze go obsłużyć, Marginpar współpracuje ze specjalistycznymi dostawcami dla brytyjskiego handlu detalicznego, z siedzibą w Holandii.
O Zami
Zami specjalizuje się w imporcie szerokiego asortymentu kwiatów letnich od certyfikowanych hodowców z całego świata: z Afryki, Ameryki Południowej i Europy. Od 2018 roku Zami jest częścią Grupy L&M. Grupa L&M ma komplementarną strukturę, dzięki czemu każda marka może w pełni skupić się na swojej specjalizacji. Dla Zami jest to import, podczas gdy L&M Rijnsburg koncentruje się na holenderskich produktach sezonowych, takich jak tulipany i mieczyki, Lilies Direct – na liliach, VE Bloemengroothandel zapewnia dzięki Cash & Carry gęstą dystrybucję w ramach grupy, a dzięki FlowerFactory Grupa L&M dysponuje zapleczem pozwalającym dodawać wartość poprzez tworzenie bukietów i produktów mono-plus zarówno z importu, jak i z produktów sezonowych. W skali roku to już blisko 90 milionów bukietów, które trafiają do handlu detalicznego. Kwestie takie jak administracja, logistyka i marketing są realizowane na poziomie całej grupy.
Transparentność
Sven Aertssen, dyrektor zarządzający L&M Groep: “Pandemia COVID-19 zwiększyła popyt wśród detalistów, którzy znacznie się rozwinęli. Tymczasem łańcuch dostaw się skraca. Nasi klienci chcą partnera, który w pełni ich odciąży, który może wszystko dla nich zorganizować. Mając wszystkie marki pod jednym dachem, jest to możliwe. I dzięki silnym partnerstwom, takim jak z Marginpar. Dzięki temu zapewniamy regularność, a nasi klienci mogą planować z dużym wyprzedzeniem, ponieważ jesteśmy przejrzyści. Wiemy, co przez cały rok do nas trafia i w jakiej cenie. A do tego zawsze jest świeże. Dla nas zaletą firmy takiej jak Marginpar są skala działania, polityka jakości (bardzo wysoka i rygorystyczna) oraz prezentacja. Przez cały rok wiemy, czego możemy się spodziewać, wiązki są jednolite. Poza tym wszystkie farmy są certyfikowane. Na każdym bukiecie możemy umieścić etykietę, z której dokładnie wynika, skąd pochodzi każda łodyga.”
Od poniedziałku 28 czerwca krótsze długości wybranych produktów Marginpar nie będą już wystawiane na aukcji zegarowej, lecz będą oferowane za pośrednictwem Zami. Skontaktuj się z Zami pod adresem info@zami.biz, aby uzyskać więcej informacji.