Стратегическое партнёрство Marginpar и Zami (группа L&M)
С 28 июня Zami и Marginpar вступают в стратегическое партнёрство. Стебли меньшей длины у некоторых массовых продуктов — таких как Solidago, Hypericum, Limonium и Astrantia — будут предлагаться напрямую через Zami и больше не будут появляться на аукционных часах.
Стратегическое партнёрство
Marginpar, один из крупнейших производителей летних цветов, твёрдо верит в важность сотрудничества: вместе можно достичь большего. С партнёрами, селекционерами и клиентами. Когда и клиент, и Marginpar заявляют о готовности заключить долгосрочные отношения, в Marginpar называют это «стратегическим партнёрством». Marginpar очень осознанно выбирает партнёров, с которыми сотрудничает: стратегическое партнёрство работает только тогда, когда вы по‑настоящему усиливаете друг друга. С 28 июня 2021 года Zami присоединяется к этой избранной группе.
Длины стеблей
Сотрудничество между Zami и Marginpar уже некоторое время продолжается по ряду объемных продуктов Marginpar и, в особенности, по более коротким длинам стеблей. Михиль ван Пассен, отдел продаж и маркетинга Marginpar: «Хотя Marginpar и не выращивает специально на эти более короткие длины, они по природе всегда присутствуют, да ещё и в существенном объёме. Zami, являющаяся частью группы L&M, имеет очень хорошие каналы сбыта в сторону крупномасштабной розничной торговли, где как раз и есть спрос на более короткие длины. Снятие забот с подобного типа клиентов — их специализация».
С 28 июня сотрудничество между Zami и Marginpar будет дальше расширяться. Marginpar будет поставлять Zami свой объём продукции с более короткими длинами стеблей определённых сортов. Свежесрезанные, с хорошей регулярностью поставок.
слева направо: Свен Аертссен, Ян Виллем Леувенбург, Арнольд ван Делфт, Мишель Заат, Михил ван Паассен и Джейми ден Хаан
Хорошее совпадение
Арнольд ван Делфт, отдел закупок и продаж Zami: «Сотрудничество между этими двумя компаниями — по‑настоящему удачное сочетание. У нас наибольший спрос на цветы длиной 40–50 см, в то время как Marginpar, напротив, предпочитает выставлять на аукцион более длинные стебли. Для ритейла они неподходящи. Представьте, что мы предложим нашим клиентам Solidago длиной 80 см: тогда у нас начнутся проблемы с транспортировкой, вес будет слишком большой, букеты перестанут помещаться в вёдра, торговое оборудование в магазине на это не рассчитано. Плюс отходы: нам пришлось бы укорачивать стебли, и весь этот лишний вес совершенно бессмысленно ехал бы с плантаций в Нидерланды. Это просто жалко. И неустойчиво с точки зрения экологии. Благодаря регулярному стоячему заказу мы этого избегаем. Таким образом мы можем принимать те цветы, которые для этого подходят, без упаковочного чехла. Это сокращает использование пластика и уменьшает углеродный след».
О Marginpar
Marginpar выращивает цветы в первую очередь для флористов. При этом аукционный часы являются главным каналом сбыта. На аукционе сформирован рынок более чем для 120 сортов, и покупатели рассчитывают на стабильные поставки цветов Marginpar в нужных калибровках. Исходя из спроса на аукционных часах, Marginpar установила четкий стандарт качества и сортировок по каждому сорту. Надежные поставки и постоянное качество в конечном итоге обеспечивают лояльность покупателей. Чтобы еще лучше достигать флористов и обслуживать их, отдел продаж и маркетинга Marginpar тесно сотрудничает с рядом экспортных оптовиков, являющихся лидерами рынка в одной или нескольких странах.
Другой целевой группой Marginpar является английский full service ритейл, где работают с высококачественными цветами для букетов ведущих ритейлеров. Чтобы хорошо обслуживать этот сегмент, Marginpar сотрудничает со специализированными поставщиками для британского ритейла, расположенными в Нидерландах.
О Zami
Zami специализируется на импорте широкого ассортимента летних цветов от сертифицированных производителей со всего мира: из Африки, Южной Америки и Европы. С 2018 года Zami является частью группы L&M. Группа L&M построена по принципу взаимного дополнения, чтобы каждый бренд мог полностью сосредоточиться на собственной области экспертизы. Для Zami это импорт, в то время как L&M Rijnsburg ориентирована на нидерландские сезонные продукты, такие как тюльпаны и гладиолусы, Lilies Direct специализируется на лилиях, VE Bloemengroothandel с помощью формата Cash & Carry обеспечивает мелкооптовое распределение внутри группы, а благодаря FlowerFactory группа L&M располагает дополнительным звеном, позволяющим создавать добавленную стоимость за счёт производства букетов и моно-плюс продукции как из импортных, так и из сезонных цветов. В годовом выражении это уже порядка 90 миллионов букетов, которые находят свой путь в розничную торговлю. Такие вопросы, как администрирование, логистика и маркетинг, решаются на уровне всей группы.
Прозрачность
Свен Аертссен, управляющий директор группы L&M: «Корона увеличила спрос у ритейлеров, они сильно выросли. Тем временем цепочка поставок становится короче. Наши клиенты хотят партнёра, который полностью снимает с них заботы, который может всё для них организовать. Когда все бренды под одной крышей, это возможно. А также благодаря крепким партнёрствам, таким как с Marginpar. С их помощью мы обеспечиваем стабильность: наши клиенты могут планировать далеко вперёд, потому что мы прозрачны. Мы знаем, что будет поступать круглый год и по какой цене. Плюс, продукция всегда свежая. Преимущество такой компании, как Marginpar, для нас — это масштаб, политика качества (очень высокая и строгая) и подача. В течение всего года мы знаем, чего можем ожидать, букеты единообразны. Плюс, все фермы сертифицированы. Мы можем наклеить на каждый букет этикетку, на которой точно указано, откуда происходит каждый стебель».
С понедельника, 28 июня, более короткие длины определённых продуктов Marginpar больше не будут продаваться на аукционе, а будут предлагаться через Zami. Свяжитесь с Zami по адресу info@zami.biz для получения дополнительной информации.