"Przede wszystkim nie powinno być zbyt łatwe."

Marginpar stawia na innowacje i nieustannie poszukuje nowatorskich produktów. Od stycznia 2021 r. Bart Merkus jest odpowiedzialny za poszerzanie asortymentu, jako 'menedżer ds. rozwoju produktu'. To oczywiście nie jest praca jednoosobowa, dlatego prowadzi nas przez proces wprowadzania innowacji.

Innowacje w pigułce

Innowacje zaczynają się u hodowcy roślin. Marginpar współpracuje zarówno z dużymi, jak i małymi międzynarodowymi oraz holenderskimi hodowcami roślin. Krótko mówiąc, krzyżują rośliny, aż powstanie coś, co dobrze pasuje do naszego asortymentu. Następnie uprawa musi zostać przetestowana w Afryce, aby znaleźć odpowiednią technologię uprawy. To proces trwający lata, zanim wszystko będzie dopracowane i produkt będzie można wprowadzić na rynek.

Współpraca z hodowcami roślin

Bart: “Partnerstwa strategiczne są dla Marginpar bardzo ważne. To działa w obie strony. Otrzymują procent tantiem i w ten sposób współuczestniczą w sukcesie. Dlatego chętnie dzielą się swoją wiedzą, aby ich odmiany radziły sobie lepiej

”

Dzielenie się wiedzą jest kluczowe.

Ustalamy też wyłączność; oznacza to, że hodowca nie oferuje swoich roślin innemu uprawcy w Afryce, a my również nie będziemy rozglądać się za innymi hodowcami, którzy krzyżują tę samą uprawę.” 

Marginpar ściśle współpracuje z małymi hodowcami roślin. W Niderlandach jest ich oczywiście także wielu, ze względu na bogatą tradycję ogrodnictwa i upraw szklarniowych. Bart: „Najciekawsze w małych hodowcach roślin jest to, że często od lat, a czasem od pokoleń, w letnich miesiącach uprawiają i sprzedają swoje produkty w Niderlandach.” 

”

Dzięki przewiezieniu tych sadzonek do Afryki produkty te mogą być oferowane także w miesiącach zimowych.

Tym samym nie ingerujesz w naturalny proces dostaw hodowcy, ale jednocześnie otwierasz nowy rynek, na który jeszcze nie wkroczył. Z mniejszymi hodowcami przechodzi się przez bardzo bliski proces. Są nawet hodowcy, którzy wzruszają się, widząc, jak ich odmiana rozkwita za granicą i zyskuje nowe życie.” 

Receptura uprawy

Gdy hodowca roślin opracuje interesującą krzyżówkę, najpierw zakłada się poletko doświadczalne w Afryce, aby sprawdzić, jak tam rośnie. Są trzy lokalizacje testowe: w Kenii, Etiopii i Tanzanii. Bart: „Po tej pierwszej rundzie testów zasiada się do stołu z hodowcą roślin i omawia, czego rośliny prawdopodobnie potrzebują, aby lepiej się sprawować.” 

”

Ważne jest też, aby wziąć pod uwagę wkład zespołu w Afryce; w końcu mają duże doświadczenie z tamtejszym klimatem.

Testować, testować, testować

Zanim nowy produkt przejdzie kontrolę, jest gruntownie testowany. Ważne jest, aby sprawdzić, czy roślina jest podatna na określone choroby. A to właśnie specjalność Barta. Po studiach z zakresu nauk o roślinach na HAS, w Wageningen Academy specjalizował się w chorobach roślin. Bart: „Zanim rośliny zostaną rozmnożone, aby przejść do produkcji, trzeba wykluczyć, że w roślinach matecznych znajduje się jakaś bakteria, grzyb lub wirus. Ponadto testuje się także trwałość w wazonie i ocenia wartość ozdobną; chcemy zaoferować klientowi możliwie najpiękniejszy produkt.”

Odrobina wyzwania wcale nie jest zła

Przykładem unikalnego rozwoju produktu, z którego jesteśmy niezwykle dumni, jest kwiat cięty Clematis, który Marginpar opracował wspólnie z hodowcą Van Zoest. Zajęło to dekadę, aby znaleźć odpowiednią metodę, by z tej rośliny pnącej uczynić kwiat cięty. To nie był z góry wygrany wyścig. Wszyscy wykazali się dużą wytrwałością, a to, że się udało i że Clematis stał się teraz swoistym okrętem flagowym Marginpar, to oczywiście piękna historia. Bart: „Jeśli coś udaje się od razu, to konkurencja też może to zrobić; nie powinno być zbyt łatwo.”

Perspektywy

Bart: „Moje cele krótkoterminowe są takie, aby poletka doświadczalne osiągały jeszcze lepsze wyniki i aby relacje z hodowcami weszły na jeszcze wyższy poziom. Obecnie pracujemy nad aplikacją; nasz zespół w Afryce robi w polu zdjęcie i jest ono automatycznie przesyłane do bazy danych. Z Holandii masz wtedy przegląd wszystkich zdjęć i wszystkich opisów sporządzonych na przestrzeni czasu. Wysyłamy to również do hodowców, którzy następnie mogą przekazać swoje uwagi. Pracujemy nad tą aplikacją od dwóch miesięcy i działa bardzo dobrze. Możemy więc to stopniowo rozwijać. Dzięki temu obciążenie pracą spadnie, a wyniki wzrosną.”

Bart: „Marginpar to interesująca firma, która bardzo się rozwija. Stoi w blokach startowych do dynamicznego wzrostu. W tej chwili w przygotowaniu są ciekawe nowe produkty, a całe mnóstwo upraw czeka na start! To bardzo obiecująca perspektywa.”
 

Następnym razem

Specjalista ds. polet doświadczalnych, Colin Fernandes, opowie nam o praktycznych aspektach i wyzwaniach związanych z prowadzeniem poletek doświadczalnych w Afryce oraz o wysiłku zespołowym, jaki jest do tego potrzebny.